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Wie der Irrtum der versunkenen Kosten und der Bestätigungsfehler zusammenwirken und unsere Entscheidungsprozesse beeinflussen.
Der menschliche Verstand ist eine komplexe Maschinerie, die uns oft dazu verleitet, irrationale Entscheidungen zu treffen. Zwei der häufigsten kognitiven Voreingenommenheiten, denen wir zum Opfer fallen, sind der Trugschluss der versunkenen Kosten und der Bestätigungsfehler. Diese beiden Voreingenommenheiten können sich nachteilig auf unsere Entscheidungsfähigkeit auswirken und dazu führen, dass wir Entscheidungen treffen, die nicht in unserem besten Interesse liegen. In diesem Artikel werden wir uns mit dem Zusammenhang zwischen dem Irrtum der versunkenen Kosten und dem Bestätigungsfehlschluss befassen und Wege aufzeigen, wie man sie überwinden kann.
Sowohl die Sunk Cost Fallacy als auch die Confirmation Bias können sich erheblich auf unsere Entscheidungsfähigkeit auswirken, sowohl im Privatleben als auch in der Geschäftswelt.
Ein häufiges Beispiel für den Trugschluss der versunkenen Kosten ist die Fortsetzung von Investitionen in ein scheiterndes Unternehmen, nur weil Sie bereits einen erheblichen Geldbetrag in dieses Unternehmen investiert haben. Selbst wenn das Unternehmen nicht rentabel ist und keine Anzeichen für eine Verbesserung zeigt, investieren Sie vielleicht weiterhin Geld in das Unternehmen, weil Sie glauben, dass Ihre bisherigen Investitionen umsonst waren, wenn Sie jetzt aufhören.
Ein weiteres Beispiel ist die Fortsetzung des Studiums an einer Hochschule oder Universität, auch wenn Sie mit dem Studiengang unzufrieden sind oder anderswo eine bessere Möglichkeit gefunden haben. Sie glauben vielleicht, dass die Zeit und das Geld, die Sie bereits in den Studiengang investiert haben, umsonst waren, wenn Sie ihn verlassen, auch wenn es nicht in Ihrem Interesse ist, im Studiengang zu bleiben.
Bestätigungsvorurteile sind in vielen Bereichen unseres Lebens zu beobachten, von der Politik über die Religion bis hin zu persönlichen Beziehungen.
Wenn Sie beispielsweise Republikaner sind, suchen Sie vielleicht nur nach Nachrichtenquellen und Meinungen, die mit Ihren politischen Überzeugungen übereinstimmen, während Sie alle Informationen, die diesen widersprechen, ignorieren oder ablehnen. Wenn Sie ein gläubiger Christ sind, suchen Sie vielleicht nur nach Informationen und Meinungen, die mit Ihren religiösen Überzeugungen übereinstimmen, während Sie alle Informationen, die diese in Frage stellen, ignorieren oder abtun.
Sunk Cost Fallacy und Confirmation Bias mögen zwar wie zwei getrennte kognitive Vorurteile erscheinen, doch sind sie oft miteinander verwoben.
Wenn Sie beispielsweise bereits viel Zeit und Geld in eine bestimmte politische Partei oder religiöse Überzeugung investiert haben, werden Sie eher nach Informationen und Meinungen suchen, die Ihre bestehenden Überzeugungen bestätigen, während Sie alle Informationen, die diese in Frage stellen, ignorieren oder abtun. Dies kann zu einem Teufelskreis führen, in dem Sie weiterhin in Ihre Überzeugungen investieren, auch wenn sie Ihnen nicht gut tun.
Das Verständnis dieser kognitiven Voreingenommenheit ist wichtig, um fundierte Entscheidungen zu treffen und kostspielige Fehler zu vermeiden. Wenn wir uns unserer Neigung bewusst sind, diesen Vorurteilen zum Opfer zu fallen, können wir fundiertere und rationalere Entscheidungen treffen, sowohl im Privat- als auch im Berufsleben.
Sunk cost fallacy und Confirmation bias haben tiefe psychologische Wurzeln, die sich auf kognitive Dissonanz, unsere Emotionen und sogar unsere Evolutionsgeschichte zurückführen lassen.
Kognitive Dissonanz ist der unangenehme mentale Zustand, der entsteht, wenn wir zwei oder mehr widersprüchliche Überzeugungen oder Werte vertreten. Bei der Entscheidungsfindung entsteht kognitive Dissonanz, wenn wir unsere früheren Entscheidungen bedauern und versuchen, sie zu rechtfertigen, indem wir weiter in sie investieren, auch wenn es logisch keinen Sinn ergibt. Dies kann in einer Vielzahl von Situationen vorkommen, z. B. wenn wir in einer gescheiterten Beziehung bleiben oder an einer verlustreichen Investition festhalten.
Ein Grund dafür ist, dass der Mensch von Natur aus dazu neigt, in seinen Überzeugungen und Verhaltensweisen nach Konsistenz zu streben. Wenn wir auf Informationen stoßen, die im Widerspruch zu unseren bestehenden Überzeugungen stehen, löst dies Unbehagen aus, und wir versuchen, dieses Unbehagen zu lösen, indem wir entweder unsere Überzeugungen oder unser Verhalten ändern oder nach Informationen suchen, die unsere bestehenden Überzeugungen unterstützen.
Auch Emotionen spielen bei diesen Vorurteilen eine wichtige Rolle. Wenn wir viel Zeit, Ressourcen und Emotionen in eine bestimmte Situation investiert haben, kann es sich wie ein persönliches Scheitern anfühlen, wenn wir sie verlassen. Das liegt daran, dass wir unser Selbstwertgefühl oft an unsere Entscheidungen knüpfen, und es kann schwierig sein, zuzugeben, dass wir falsch lagen.
In ähnlicher Weise hilft uns der Bestätigungsfehler, das Unbehagen zu vermeiden, bestehende Überzeugungen in Frage zu stellen, indem wir nach Informationen suchen, die sie unterstützen. Dies zeigt sich bei politischen und religiösen Überzeugungen, wo die Menschen oft nach Nachrichtenquellen und Informationen suchen, die ihre bestehenden Überzeugungen bestätigen, während sie Informationen, die ihnen widersprechen, abtun.
Interessanterweise haben diese Vorurteile auch evolutionäre Wurzeln. In der Vergangenheit lebten die Menschen in Umgebungen, in denen die Ressourcen knapp waren und Entscheidungen über Leben und Tod entscheiden konnten. In solchen Situationen war es oft besser, bei einer Entscheidung zu bleiben, auch wenn sie nicht die beste war, als eine neue Entscheidung zu riskieren, die noch schlechter sein könnte.
Während dies in der Vergangenheit eine nützliche Überlebensstrategie gewesen sein mag, kann es in der heutigen Zeit zu irrationalen Entscheidungen führen. Wenn wir die psychologischen und evolutionären Wurzeln dieser Vorurteile verstehen, können wir uns ihrer bewusster werden und in Zukunft bessere Entscheidungen treffen.
Diese beiden Vorurteile verstärken sich gegenseitig und machen es schwierig, den Kreislauf irrationaler Entscheidungen zu durchbrechen. Der Irrtum der versunkenen Kosten ist eine kognitive Voreingenommenheit, die Menschen dazu veranlasst, weiterhin in eine Situation zu investieren, die sich als aussichtslos erwiesen hat, einfach weil sie nicht bereit sind, sie als versunkene Kosten zu akzeptieren. Confirmation Bias hingegen ist die Tendenz, Informationen so zu suchen, zu interpretieren und zu speichern, dass sie die eigenen Vorurteile bestätigen. Wenn diese beiden Vorurteile kombiniert werden, entsteht ein Teufelskreis, der nur schwer zu durchbrechen ist.
Stellen Sie sich vor, Sie investieren in ein Projekt, das keine Aussicht auf Erfolg hat. Sie haben bereits viel Zeit, Geld und Mühe in dieses Projekt gesteckt, aber es hat keine Ergebnisse gebracht. Es fällt Ihnen jedoch schwer zu akzeptieren, dass all diese Investitionen umsonst waren. Sie sind davon überzeugt, dass das Projekt zum Erfolg wird, wenn Sie nur ein wenig mehr Zeit und Geld investieren.
Je mehr Sie investieren, desto mehr fühlen Sie sich emotional mit der Situation verbunden. Sie fangen an, das Projekt als ein Spiegelbild Ihrer Fähigkeiten und Ihrer Identität zu sehen. Sie beginnen zu glauben, dass ein Scheitern des Projekts bedeutet, dass Sie ein Versager sind. Diese emotionale Bindung verstärkt Ihre Tendenz zur Bestätigung. Sie beginnen, nach Beweisen zu suchen, die Ihre Entscheidung, in das Projekt zu investieren, untermauern, und Sie ignorieren oder bagatellisieren alle Beweise, die dem widersprechen.
Das führt dazu, dass Sie noch mehr investieren, um Ihre ursprüngliche Entscheidung zu bestätigen. Sie geraten in einen Teufelskreis aus versunkenen Kosten und Bestätigungsfehlern. Je mehr Sie investieren, desto stärker sind Sie emotional gebunden und desto stärker wird Ihre Voreingenommenheit. Der Kreislauf setzt sich fort, bis Sie schließlich erkennen, dass das Projekt ein hoffnungsloser Fall ist, oder bis Ihnen die Ressourcen für Investitionen ausgehen.
Einige Beispiele aus der Praxis zeigen, dass Menschen nicht bereit sind, Aktien zu verkaufen, die an Wert verloren haben, in Projekte zu investieren, die eindeutig gescheitert sind, und in Sackgassen-Jobs oder -Beziehungen zu verharren, in der Hoffnung, dass es besser wird.
Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie haben in eine Aktie investiert, die an Wert verloren hat. Sie wissen, dass es unwahrscheinlich ist, dass sich die Aktie erholt, aber es fällt Ihnen schwer zu akzeptieren, dass Sie Geld verloren haben. Sie sind der Überzeugung, dass sich die Aktie, wenn Sie noch ein wenig länger durchhalten, wieder erholen und rentabel werden wird. Dies ist ein Beispiel für den Trugschluss der versunkenen Kosten.
Wenn Sie weiter an der Aktie festhalten, entwickeln Sie eine emotionale Bindung zu ihr. Sie fangen an, die Aktie als ein Spiegelbild Ihrer Fähigkeiten als Anleger zu sehen. Sie beginnen zu glauben, dass ein Misserfolg der Aktie bedeutet, dass Sie ein schlechter Anleger sind. Diese emotionale Bindung verstärkt Ihre Tendenz zur Bestätigung. Sie fangen an, nach Beweisen zu suchen, die Ihre Entscheidung, an der Aktie festzuhalten, untermauern, und Sie ignorieren oder bagatellisieren alle Beweise, die dem widersprechen.
Sie halten also an der Aktie fest, obwohl es unwahrscheinlich ist, dass sie sich erholen wird. Man gerät in einen Teufelskreis aus versunkenen Kosten und Bestätigungsfehlern. Je länger Sie an der Aktie festhalten, desto stärker wird Ihre emotionale Bindung, und desto stärker wird Ihr Bestätigungsfokus. Der Kreislauf setzt sich fort, bis Sie schließlich erkennen, dass die Aktie ein hoffnungsloser Fall ist, oder bis Sie keine Mittel mehr haben, um zu investieren.
Diese Voreingenommenheit kann sich auf alle Aspekte unseres Lebens auswirken, einschließlich persönlicher Finanzen, geschäftlicher Entscheidungen sowie politischer und sozialer Entscheidungen.
Die Sunk Cost Fallacy und der Confirmation Bias können zu schlechten Investitionsentscheidungen führen, bei denen die Menschen in gescheiterte Projekte investiert bleiben oder Aktien zu spät verkaufen, was zu erheblichen finanziellen Verlusten führt.
In der Wirtschaft können diese Vorurteile zu einer schlechten Ressourcenzuweisung führen, da Unternehmen weiterhin in fehlgeschlagene Projekte oder Produkte investieren, die nicht mehr rentabel sind.
Auf breiterer Ebene können diese Vorurteile langfristige Auswirkungen auf politische und soziale Entscheidungen haben. Bestätigungsvoreingenommenheit kann bestehende Vorurteile verstärken und zu diskriminierenden Maßnahmen führen, die marginalisierten Gemeinschaften schaden.
Es ist wichtig, sich dieser Vorurteile bewusst zu sein und über Strategien zu verfügen, um sie zu überwinden .
Die Entwicklung des Selbstbewusstseins und der Fähigkeit zum kritischen Denken kann dazu beitragen, diese Vorurteile zu überwinden. Wir können unsere Überzeugungen und Annahmen in Frage stellen, unterschiedliche Perspektiven einnehmen und lernen, versunkene Kosten zu akzeptieren, ohne sie unsere aktuellen Entscheidungen beeinflussen zu lassen.
Die Suche nach unterschiedlichen Perspektiven und Informationsquellen kann uns dabei helfen, unserer Voreingenommenheit entgegenzuwirken und uns davor zu bewahren, in unseren Echokammern" gefangen zu sein.
Entscheidungsfindungssysteme wie Kosten-Nutzen-Analysen und Entscheidungsbäume können uns helfen, rationale Entscheidungen zu treffen, indem wir die aktuellen und zukünftigen Kosten und Vorteile einer Entscheidung bewerten, anstatt uns von vergangenen Investitionen oder Überzeugungen beeinflussen zu lassen.
Sunk cost fallacy und Confirmation bias sind eng miteinander verbunden und führen zu irrationalen Entscheidungen, die erhebliche Folgen haben können. Wenn wir diese Vorurteile verstehen und Strategien zu ihrer Überwindung anwenden, können wir bessere Entscheidungen treffen und ein erfüllteres Leben führen.
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