TL;DR: Casi el 40% de la "población de Internet" está interesada en suscribirse para la Biostasis, una oportunidad mucho mayor de la que se capta actualmente. Educar al mercado no es necesario, la clave es captar el interés.
-
Si lo piensas, existen muy pocas cosas en el mundo que han sido compradas por tan sólo 3.000 personas. Un contrato de Biostasis (también conocido como criopreservación) es una de esas cosas. De hecho, en el mundo hay más superyates: unos 10.000 según Wikipedia, que contratos de Biostasis. Como habrás adivinado, esto me sorprende bastante. Cada día mueren unas 150.000 personas y sólo cada 17 días una de esas personas tiene un contrato de criopreservación, o poniéndolo de otra manera, esto equivale a 1 de cada 2,5 millones de muertes. Estas cifras son de una magnitud demasiado baja.
Lo que me he propuesto hacer en EBF y Tomorrow Biostasis depende en parte de que esta intuición sea correcta. Hace aproximadamente un año, hablé con alrededor de 50 amigos y colegas y descubrí que casi el 30% de ellos encontraba interesante la propuesta de valor de la criopreservación y podía imaginarse inscribiéndose. Aunque estos datos son anecdóticos y sesgados (sólo en Berlín, con antecedentes tecnológicos y empresariales, en su mayoría menores de 40 años, etc.), dieron un primer indicio de que el mercado al que se podría acceder es mucho mayor de lo que se está captando actualmente. Para saber si mi intuición es correcta, recientemente he iniciado un gran estudio de percepción -a mi entender, el mayor de la historia- para recopilar datos estadísticos. Pronto publicaremos resultados más completos.
Aquí está el primer adelanto:
Diseñamos un extenso cuestionario con 35 preguntas y recogimos más de 3.400 respuestas en total luego de varios intentos en EE.UU. (el conjunto de datos tiene un sesgo debido a que se recogió en línea, es decir, no es una muestra representativa de la población de EE.UU., sino que representa a la "población de Internet"). Aparte de las preguntas sobre la demografía, la percepción general hacia la prolongación de la vida, las consideraciones legales y morales y mucho más, preguntamos sobre la percepción hacia la criopreservación y la "intención de compra". En total, el 48% (de acuerdo y muy de acuerdo) de los encuestados dijo que "...cree que la criopreservación es una idea apasionante y tiene la intención de seguir investigando...". Y aún más importante es que el 39% (de acuerdo y muy de acuerdo) dijo que "estaría interesado en hablar con una empresa de criopreservación para discutir su contratación".
Como estos resultados fueron muy sorprendentes para nosotros, realizamos el cuestionario varias veces reformulando las preguntas y explicaciones, pero los resultados se mantuvieron constantes (+/- unos pocos %, en total más de 3.400 respuestas). El mayor conjunto de datos tiene 1.478 respuestas y se utilizará para la publicación. Esto sugiere que existe un mercado para la criopreservación que es importante (!) y sigue sin explotar, lo que nos permite construir la organización escalable y profesional que tenemos en mente. Los resultados coinciden con los de un artículo publicado en 2014 por Kaiser et al., según el cual el 22% de los encuestados "podría imaginar que sus cuerpos fueran criogenizados después de su muerte". Curiosamente, su estudio se realizó en Alemania con una muestra representativa, y aunque el 22% es menos de la mitad del 48% que encontramos nosotros, sigue mostrando un interés significativo. Para confirmarlo, volvimos a realizar nuestro estudio también en Alemania y descubrimos que el 22% (de acuerdo y muy de acuerdo) dijo que "...cree que la criopreservación es una idea interesante y tiene intención de seguir investigando..." (el tamaño de la muestra es de 244). En definitiva, para crear una organización de biostasis escalable, el problema no parece ser la educación del mercado y la generación de interés, sino averiguar cómo captar y convertir este interés. Esto es una buena noticia, ya que educar al mercado suele ser el problema más grande y, al mismo tiempo, construimos una experiencia de inscripción mucho (!) mejor que la que existe actualmente.
Puedes descargar el informe completo aquí: https://ebf.foundation/publications/Sentiments_Towards_Biostasis.pdf
Como siempre: si te interesa este tema, por favor contáctanos.
